第685章 茅塞顿开
风运快递公司分部门口。
苏白正上下打量着眼前这个女人，在这里能碰到，说明什么？
说明这个女人很可能就是特意在这里等着他们。
但是……
一个直播卖货的公司，在这里等着他们，难道是为了寻求合作？
可问题是……
苏白从始至终都没有考虑过，同这些直播公司合作啊！
“不好意思，我我们先自己谈一谈！”
李清雅嘴角撇了撇，并未生气。
笑着点了点头。
“可以，正好我认识这个分部的负责人，我带你们进去看看，能省去不少的麻烦。”“谢谢！”
几人跟着李清雅走进了快递公司办公室内。
许久之后。
“根本谈不来啊，这可怎么整？要不咱们换一家快递吧？”
门口的空地上，苏白皱眉在石头墩上坐了下来，一副紧皱眉头的模样。
没有谈下来。
而且，看快递分部负责人的意思，价格根本就压不下来的。
其实，有这种结果，在苏白的预料之内。
毕竟。
现如今直播售卖还没有开始，所说的一切都只是畅想而已，究竟会有多少人购买，他心里也没有底气。
别看直播间内粉丝现在已完全不亚于节目组的人气。
但……真的掏钱能买的人，又会有多少？
又能持续多长的时间？
假如仅仅是冲这他来的话，那以后的直播售卖怎么办？
难道也要成为所谓的面子工程？
这些其实都是问题。
不得不说，那名快递公司分部负责人，分析的很客观，也将所能遇到的问题，全部提了出来。
“再让我想想，换别的快递不行，会形成恶性循环的！”
苏白沉声说了一句。
“唉，要我说……咱们不行跟那个女的谈谈好了，她就是直播卖货公司的人，对于怎么跟快递公司谈，肯定有办法，说不定直接就能拿到最低价格呢？”
“人过来了，实在不行的话，听听她有什么建议？”
李清雅提着几瓶矿泉水，从远处走了过来。
“没有谈成吧？”
刚才将几人领进办公室后，她并没有跟着进去。
而结果早已经猜到了。
肯定不可能谈的成功的。
即使眼前这个青年具有很高的人气，但是……节目组的助农直播毕竟只能持续两个月的时间，现在签订了最高级的合同，万一两个人月之后，节目组的人撤退了，一天到晚并没有几个订单，快递公司不可能承担这种风险。
就算是能承担，合同中肯定也会写明了，只有订单持续超过多少的时候，可以使用最低的快递费用。
这些。
都是她们直播卖货公司成立时候，全部都经历过的路程。
可以说。
每一个环节，李清雅心里都很熟悉。
而……
关于这一次节目组的助农直播，李清雅有着自己的看法。
并且成功说服了老板。
一旦成功了，那她们的直播卖货公司，很有可能将会成为助农最大的平台公司。
到了那个时候，不论是政府的支持，或者是利润，都会是非常可观的。
哪怕助农其中的利润很微薄，但是架不住数量多啊。
整个夏果，有多少这种需要帮助的地方？苏白接过矿泉水，笑着点了点头。
很大方的承认了。
“要不我们找个地方谈谈？”
李清雅指着马路对面一家饭店，轻声问道。
“我们请你吃饭吧，正好有些东西也需要请教你！”
“开着直播，没有什么问题吧？”
“哈哈，没问题，毕竟我们也是个直播公司，每一天都习惯了，就是对着镜头吃饭，也没有什么。”
李清雅笑了笑，几人走向了远处的饭店。
……
许久之后。
“我先说说，我对于你们这个助农计划的看法！”
在点完菜之后。
李清雅面色有些严肃道：
“首先呢，你们这个助农计划定位就有一些问题。”
“啥问题？”
阿胖不觉明历的开口。
“市场学里面讲，每一笔交易中，不论参加的人又多少，每一个人都收益的时候，就代表这一个交易是成功的。”
“而你们现在这个助农计划，有一个很致命的问题，那就是如何分配利益的问题，我说句实话，在无法获得利益的情况下，这个事情是很难持续下去的，而这也是必然的。”
苏白此时有种茅塞顿开的感觉。
眼前这个李清雅说的没错，只要是交易，为爱发电或许有，但是绝对不会长久。
就连相互保都要关闭了。
这种不盈利的模式，确实很难持久。
但，助农可是一个长久的活。
想要持续稳定的发展下去，确实参与的每一方都要有自己的盈利点。
农夫辛苦种植的果蔬，通过直播平台售卖，获得钱。
直播平台通过分成也获得了钱。
运输签订的合约，将货物完整无损的送达用户手中，同样也收获到了利润。
买家所付的货款，获得商品的同时，需要支付途中全部的费用。
而这个费用从哪里来，成本！
苏白很快想到了问题的关键。
“归根结底还是成本的问题。”
“没错，你说的很对，不论是任何货物，成本越低，所获得的利润也就会越多，而这个交易也就能更持久的维持下去。”
李清雅接着说道：
“助农不同于别的直播售卖商品，在这一场交易中，有一个永远不能受损的参与者，那就是农户，哪怕利润再低，农户该得的钱，用于是不能减的！”
“而这就有几个责任问题了，正确的模式应该是这样的，售后问题交给直播公司来解决，也就是你们节目组解决，运输中出现的问题，由快递公司解决。”
“但是……这样的前提下，是你必须要给这两方利润，否则的话，全靠办好事，我估摸着用不了多久，快递公司都会倒闭的。”
待李清雅说完后。
苏白陷入了沉思。
不得不说，专业人士分析的到底不一样。
助农的初衷是什么？
就是帮助这些农户，将滞销的农产品销售出去，使他们获得收益，而不是眼睁睁看这烂在地里。
“你们公司负责人在哪？今天有空的话，我想跟他谈谈！”
思考清除之后。
苏白起身，伸出手笑着说道。
“现在就是我负责，一切问题跟我谈就行！”
“那祝愿我们合作愉快？”
两人在阿胖一脸懵逼下，握了握手。
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苏白正上下打量着眼前这个女人，在这里能碰到，说明什么？
说明这个女人很可能就是特意在这里等着他们。
但是……
一个直播卖货的公司，在这里等着他们，难道是为了寻求合作？
可问题是……
苏白从始至终都没有考虑过，同这些直播公司合作啊！
“不好意思，我我们先自己谈一谈！”
李清雅嘴角撇了撇，并未生气。
笑着点了点头。
“可以，正好我认识这个分部的负责人，我带你们进去看看，能省去不少的麻烦。”“谢谢！”
几人跟着李清雅走进了快递公司办公室内。
许久之后。
“根本谈不来啊，这可怎么整？要不咱们换一家快递吧？”
门口的空地上，苏白皱眉在石头墩上坐了下来，一副紧皱眉头的模样。
没有谈下来。
而且，看快递分部负责人的意思，价格根本就压不下来的。
其实，有这种结果，在苏白的预料之内。
毕竟。
现如今直播售卖还没有开始，所说的一切都只是畅想而已，究竟会有多少人购买，他心里也没有底气。
别看直播间内粉丝现在已完全不亚于节目组的人气。
但……真的掏钱能买的人，又会有多少？
又能持续多长的时间？
假如仅仅是冲这他来的话，那以后的直播售卖怎么办？
难道也要成为所谓的面子工程？
这些其实都是问题。
不得不说，那名快递公司分部负责人，分析的很客观，也将所能遇到的问题，全部提了出来。
“再让我想想，换别的快递不行，会形成恶性循环的！”
苏白沉声说了一句。
“唉，要我说……咱们不行跟那个女的谈谈好了，她就是直播卖货公司的人，对于怎么跟快递公司谈，肯定有办法，说不定直接就能拿到最低价格呢？”
“人过来了，实在不行的话，听听她有什么建议？”
李清雅提着几瓶矿泉水，从远处走了过来。
“没有谈成吧？”
刚才将几人领进办公室后，她并没有跟着进去。
而结果早已经猜到了。
肯定不可能谈的成功的。
即使眼前这个青年具有很高的人气，但是……节目组的助农直播毕竟只能持续两个月的时间，现在签订了最高级的合同，万一两个人月之后，节目组的人撤退了，一天到晚并没有几个订单，快递公司不可能承担这种风险。
就算是能承担，合同中肯定也会写明了，只有订单持续超过多少的时候，可以使用最低的快递费用。
这些。
都是她们直播卖货公司成立时候，全部都经历过的路程。
可以说。
每一个环节，李清雅心里都很熟悉。
而……
关于这一次节目组的助农直播，李清雅有着自己的看法。
并且成功说服了老板。
一旦成功了，那她们的直播卖货公司，很有可能将会成为助农最大的平台公司。
到了那个时候，不论是政府的支持，或者是利润，都会是非常可观的。
哪怕助农其中的利润很微薄，但是架不住数量多啊。
整个夏果，有多少这种需要帮助的地方？苏白接过矿泉水，笑着点了点头。
很大方的承认了。
“要不我们找个地方谈谈？”
李清雅指着马路对面一家饭店，轻声问道。
“我们请你吃饭吧，正好有些东西也需要请教你！”
“开着直播，没有什么问题吧？”
“哈哈，没问题，毕竟我们也是个直播公司，每一天都习惯了，就是对着镜头吃饭，也没有什么。”
李清雅笑了笑，几人走向了远处的饭店。
……
许久之后。
“我先说说，我对于你们这个助农计划的看法！”
在点完菜之后。
李清雅面色有些严肃道：
“首先呢，你们这个助农计划定位就有一些问题。”
“啥问题？”
阿胖不觉明历的开口。
“市场学里面讲，每一笔交易中，不论参加的人又多少，每一个人都收益的时候，就代表这一个交易是成功的。”
“而你们现在这个助农计划，有一个很致命的问题，那就是如何分配利益的问题，我说句实话，在无法获得利益的情况下，这个事情是很难持续下去的，而这也是必然的。”
苏白此时有种茅塞顿开的感觉。
眼前这个李清雅说的没错，只要是交易，为爱发电或许有，但是绝对不会长久。
就连相互保都要关闭了。
这种不盈利的模式，确实很难持久。
但，助农可是一个长久的活。
想要持续稳定的发展下去，确实参与的每一方都要有自己的盈利点。
农夫辛苦种植的果蔬，通过直播平台售卖，获得钱。
直播平台通过分成也获得了钱。
运输签订的合约，将货物完整无损的送达用户手中，同样也收获到了利润。
买家所付的货款，获得商品的同时，需要支付途中全部的费用。
而这个费用从哪里来，成本！
苏白很快想到了问题的关键。
“归根结底还是成本的问题。”
“没错，你说的很对，不论是任何货物，成本越低，所获得的利润也就会越多，而这个交易也就能更持久的维持下去。”
李清雅接着说道：
“助农不同于别的直播售卖商品，在这一场交易中，有一个永远不能受损的参与者，那就是农户，哪怕利润再低，农户该得的钱，用于是不能减的！”
“而这就有几个责任问题了，正确的模式应该是这样的，售后问题交给直播公司来解决，也就是你们节目组解决，运输中出现的问题，由快递公司解决。”
“但是……这样的前提下，是你必须要给这两方利润，否则的话，全靠办好事，我估摸着用不了多久，快递公司都会倒闭的。”
待李清雅说完后。
苏白陷入了沉思。
不得不说，专业人士分析的到底不一样。
助农的初衷是什么？
就是帮助这些农户，将滞销的农产品销售出去，使他们获得收益，而不是眼睁睁看这烂在地里。
“你们公司负责人在哪？今天有空的话，我想跟他谈谈！”
思考清除之后。
苏白起身，伸出手笑着说道。
“现在就是我负责，一切问题跟我谈就行！”
“那祝愿我们合作愉快？”
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