第72章 城市套路深
唐旺苦笑：“这次竞聘的人多，虽然我有机会上去，但公司肯定一时匹配不了那么多人，我带着你和于欢欢，还真没把握站稳脚跟。”
“你和于欢欢是我带进来的，目前正在成长，而且好像比较适应新团队的气氛，我觉得应该给你们机会成长。”
“另外，裴总为什么找我沟通？这个问题你想过吗？”
唐旺自问自答：“因为裴总和许总是老乡，而且关系不错。她一方面希望十部能够从此支撑起来，另一方面也希望帮到许总。”
呃——
唐科直接懵逼。
真是城市套路深啊！他越来越看不懂了，没想到看似公平公正的公司规则背后，还有那么多博弈。
“复杂吧？”
唐旺自顾自说道：“你以为公司是真空净土吗？其实职场上的倾轧最严重，你看裴总平时云淡风轻，其实时时刻刻面临着另两层楼销售部的挑战。”
“她是公司业绩最好的销售大团队，二十一楼、二十二楼的楼层副总时时刻刻想干掉二十楼。”
“销售凭业绩说话，裴总的业绩最好，在人员配置和提成方面，自然可以享受最好的，其他两层的分管总监也脸红啊！”
“为了保住自己的地位，维护业绩的稳定裴总私下没少花心思。”
“你以为，销售只是每个销售部，每位总监的竞争吗？其实不然，上层领导也在竞争的。”
“很明显，许总是裴总和兰总的人，他们找到我，也希望我可以成为他们战线上的人。把我留在后面，其实有点保护我的成分，以免后续那些新上的总监支撑不住，没有人顶上去。”
“当然，更多是为了支撑许总和十部。”
“你可以私下观察一下，不出意外的话，咱们二十楼还有一些比较稳定的总监选择和我一样，继续苟着。”
“为下一步的竞聘奠定基础。”
听到这些，唐科震撼不已。
他原以为销售就是凭业绩说话，像公司的企业文化宣传一样，业绩就是尊严，业绩就是荣誉。
未曾想，里面还有很多博弈。
裴总的一番骚操作，让唐科震惊，彻底颠覆三观！
“厉害！”唐科喃喃说道。
唐旺苦笑道：“这下你知道了吧？以前我也很单纯，觉得只要自己够努力，全世界就会为你让步。”
“其实不然，能干还要会干巧干啊！”
唐科点点头。
有些事，他总算明白了。
有利益的地方就有竞争，裴总的所有安排，无非是为了保住自己在公司的地位，或者祈求可以更上一层楼。
她在玩套路，其他里层负责人何尝不是？或许他们在虎视眈眈的看着裴总。
唐科再次感叹：“果然还是我年轻了，对行业认知不够。大旺哥你放心，不管怎么样，我一定支持你。”
不管什么竞争，到最后都是拼业绩。
唐科知道，有些事自己还没有资格参与，决定好好充实自己，他明白堂哥的出发点是好的，是希望给自己更多成长空间。
今天坦白一切，也是希望自己成长。
有些事，必须经理才懂得。
相信唐旺走到这一步，也是经历过很多挫折和教训的，唐科决定好好努力，把自己打磨成最优秀的客户经理。
有业绩，才能帮助大旺哥。
一夜无话。
经过堂哥管中窥豹的描述，唐科获得很多感悟：有些事情，真是功夫在诗外！
不过万变不离其中，个人必须具备响应的资质和能力，才能成为某些事件成败的重要砝码。
能力越强，影响力也响应增强。
第二天。
客户杨总如约而至。
唐科经过前几次经验总结，接待客户已有一定经验，杨总爽快的配合他打完征信，再上楼进入会客室。
去前台给客户倒茶的时候，前台小姐姐子君热情的帮他准备好杯子，娇笑道：“唐销冠，今天又准备多少回款啊？”
自助者天助。
当你发光发热，周围的一切都会跟着发光，把你烘托得璀璨夺目。
自打业绩一路飙升，唐科类似的感受越来越强烈，最近他不管去哪儿，发觉同事们都格外友善。
面对小姐姐的示好，唐科报以友好的微笑，“接你吉言，希望多出一点费用。”
他刚才已看过杨总的征信，的确如对方在电话里说的一样，客户差不多两三年没有办理过贷款，过往的负债几乎清零，目前仅有两张信用卡，使用额度不到百分三十。
很好的资质！
唐科试探过杨总的口气，他三年前的两笔贷款有八十多万，等额本息的还款方式，还收了他九厘多的利息。
服务费也不低，综合下来11个点！
很明显，杨总是一个很干脆的客户，而且还比较单纯。
纯洁如唐科，也知道谈判的时候不能暴露太多信息给对手，否则容易陷入被动，合作时，将会承担更高的代价。
然而，杨总却没有那样的意识。
在和总监许莉、渠道部陈经理沟通时，唐科把自己铺垫的信息告诉两人，加上唐总的征信，两人信息大增。
他们充分肯定了唐科的进步。
在于客户的谈判过程中，想要收取高费用，必须对客户有足够多的了解，信息越多，把握越准。
陈经理进入会客室以后，果然充分利用掌握到信息，大开大合几回合下来，打得杨总毫无招架之力，老老实实承认公司回款紧张，希望申请个两百万资金应急，至于成本方面，稍微高一些也没有关系。
杨总老实地告诉大家，他的客户很好，因为拖欠货款的事，愿意支付他一分的资金占用费。
介于过去的经历，以及客户当前的情况，陈经理给对方发方案是二百万额度，利息差不多一分左右。
杨总疑惑的问：“不是说现在有三厘利息的产品吗？”
“是的，确实有。”
陈经理不慌不忙的说道：“那是面对比较优质的客户，您可能不是太适合，因为您的票税不太够，而且近三年没有和银行发生信用关系，本身也是一个短板。”
我去！
还有这操作吗？
据唐科所知，客户只要有信用记录，而且一直使用信用卡，名下有车有房，公司开票纳税还不错，额度和利息应该有优势。
不过，他已经不是两个月前的初哥，明白陈经理这番言论的目的。
所有一切，不过为后续的收费做铺垫。
根据谈判，陈经理报的手术费并不高，从五个点让道三个点，比三年前那家中介人道n倍。
唐总很满意。
两个小时以后，客户果然出了单笔两百万的额度，他们告诉唐科是税贷产品，批下来的还款方式是先息后本，即在还款周期内，客户只需要每个月还利息，最后一期再还本。
贷款期限是一年。
一般情况下，客户都希望申请到先息后本的产品，因为资金使用率会更好，唯一缺点就是最后一期需要还全部本金。
人都希望把困难推迟到最后，贷款的客户亦是如此。
当陈经理告诉杨总，他申请的产品是先息后本，额度是二百万，每个月要支付9.2厘利息，但是为了化解风险，银行需要提前收取每个月4.9厘利息，杨总很高兴。
产品是一年期，意味着杨总每个月只要支付4.3厘利息，两百万合计8600元。
一点都不高！
杨总高兴至于，爽快的支付了银行提前收取的4.9厘利息，两百万每月9200元，一年13期合计11.04万元。
再加上应收三个点服务费6万元，一共是17.04万。
……
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“你和于欢欢是我带进来的，目前正在成长，而且好像比较适应新团队的气氛，我觉得应该给你们机会成长。”
“另外，裴总为什么找我沟通？这个问题你想过吗？”
唐旺自问自答：“因为裴总和许总是老乡，而且关系不错。她一方面希望十部能够从此支撑起来，另一方面也希望帮到许总。”
呃——
唐科直接懵逼。
真是城市套路深啊！他越来越看不懂了，没想到看似公平公正的公司规则背后，还有那么多博弈。
“复杂吧？”
唐旺自顾自说道：“你以为公司是真空净土吗？其实职场上的倾轧最严重，你看裴总平时云淡风轻，其实时时刻刻面临着另两层楼销售部的挑战。”
“她是公司业绩最好的销售大团队，二十一楼、二十二楼的楼层副总时时刻刻想干掉二十楼。”
“销售凭业绩说话，裴总的业绩最好，在人员配置和提成方面，自然可以享受最好的，其他两层的分管总监也脸红啊！”
“为了保住自己的地位，维护业绩的稳定裴总私下没少花心思。”
“你以为，销售只是每个销售部，每位总监的竞争吗？其实不然，上层领导也在竞争的。”
“很明显，许总是裴总和兰总的人，他们找到我，也希望我可以成为他们战线上的人。把我留在后面，其实有点保护我的成分，以免后续那些新上的总监支撑不住，没有人顶上去。”
“当然，更多是为了支撑许总和十部。”
“你可以私下观察一下，不出意外的话，咱们二十楼还有一些比较稳定的总监选择和我一样，继续苟着。”
“为下一步的竞聘奠定基础。”
听到这些，唐科震撼不已。
他原以为销售就是凭业绩说话，像公司的企业文化宣传一样，业绩就是尊严，业绩就是荣誉。
未曾想，里面还有很多博弈。
裴总的一番骚操作，让唐科震惊，彻底颠覆三观！
“厉害！”唐科喃喃说道。
唐旺苦笑道：“这下你知道了吧？以前我也很单纯，觉得只要自己够努力，全世界就会为你让步。”
“其实不然，能干还要会干巧干啊！”
唐科点点头。
有些事，他总算明白了。
有利益的地方就有竞争，裴总的所有安排，无非是为了保住自己在公司的地位，或者祈求可以更上一层楼。
她在玩套路，其他里层负责人何尝不是？或许他们在虎视眈眈的看着裴总。
唐科再次感叹：“果然还是我年轻了，对行业认知不够。大旺哥你放心，不管怎么样，我一定支持你。”
不管什么竞争，到最后都是拼业绩。
唐科知道，有些事自己还没有资格参与，决定好好充实自己，他明白堂哥的出发点是好的，是希望给自己更多成长空间。
今天坦白一切，也是希望自己成长。
有些事，必须经理才懂得。
相信唐旺走到这一步，也是经历过很多挫折和教训的，唐科决定好好努力，把自己打磨成最优秀的客户经理。
有业绩，才能帮助大旺哥。
一夜无话。
经过堂哥管中窥豹的描述，唐科获得很多感悟：有些事情，真是功夫在诗外！
不过万变不离其中，个人必须具备响应的资质和能力，才能成为某些事件成败的重要砝码。
能力越强，影响力也响应增强。
第二天。
客户杨总如约而至。
唐科经过前几次经验总结，接待客户已有一定经验，杨总爽快的配合他打完征信，再上楼进入会客室。
去前台给客户倒茶的时候，前台小姐姐子君热情的帮他准备好杯子，娇笑道：“唐销冠，今天又准备多少回款啊？”
自助者天助。
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自打业绩一路飙升，唐科类似的感受越来越强烈，最近他不管去哪儿，发觉同事们都格外友善。
面对小姐姐的示好，唐科报以友好的微笑，“接你吉言，希望多出一点费用。”
他刚才已看过杨总的征信，的确如对方在电话里说的一样，客户差不多两三年没有办理过贷款，过往的负债几乎清零，目前仅有两张信用卡，使用额度不到百分三十。
很好的资质！
唐科试探过杨总的口气，他三年前的两笔贷款有八十多万，等额本息的还款方式，还收了他九厘多的利息。
服务费也不低，综合下来11个点！
很明显，杨总是一个很干脆的客户，而且还比较单纯。
纯洁如唐科，也知道谈判的时候不能暴露太多信息给对手，否则容易陷入被动，合作时，将会承担更高的代价。
然而，杨总却没有那样的意识。
在和总监许莉、渠道部陈经理沟通时，唐科把自己铺垫的信息告诉两人，加上唐总的征信，两人信息大增。
他们充分肯定了唐科的进步。
在于客户的谈判过程中，想要收取高费用，必须对客户有足够多的了解，信息越多，把握越准。
陈经理进入会客室以后，果然充分利用掌握到信息，大开大合几回合下来，打得杨总毫无招架之力，老老实实承认公司回款紧张，希望申请个两百万资金应急，至于成本方面，稍微高一些也没有关系。
杨总老实地告诉大家，他的客户很好，因为拖欠货款的事，愿意支付他一分的资金占用费。
介于过去的经历，以及客户当前的情况，陈经理给对方发方案是二百万额度，利息差不多一分左右。
杨总疑惑的问：“不是说现在有三厘利息的产品吗？”
“是的，确实有。”
陈经理不慌不忙的说道：“那是面对比较优质的客户，您可能不是太适合，因为您的票税不太够，而且近三年没有和银行发生信用关系，本身也是一个短板。”
我去！
还有这操作吗？
据唐科所知，客户只要有信用记录，而且一直使用信用卡，名下有车有房，公司开票纳税还不错，额度和利息应该有优势。
不过，他已经不是两个月前的初哥，明白陈经理这番言论的目的。
所有一切，不过为后续的收费做铺垫。
根据谈判，陈经理报的手术费并不高，从五个点让道三个点，比三年前那家中介人道n倍。
唐总很满意。
两个小时以后，客户果然出了单笔两百万的额度，他们告诉唐科是税贷产品，批下来的还款方式是先息后本，即在还款周期内，客户只需要每个月还利息，最后一期再还本。
贷款期限是一年。
一般情况下，客户都希望申请到先息后本的产品，因为资金使用率会更好，唯一缺点就是最后一期需要还全部本金。
人都希望把困难推迟到最后，贷款的客户亦是如此。
当陈经理告诉杨总，他申请的产品是先息后本，额度是二百万，每个月要支付9.2厘利息，但是为了化解风险，银行需要提前收取每个月4.9厘利息，杨总很高兴。
产品是一年期，意味着杨总每个月只要支付4.3厘利息，两百万合计8600元。
一点都不高！
杨总高兴至于，爽快的支付了银行提前收取的4.9厘利息，两百万每月9200元，一年13期合计11.04万元。
再加上应收三个点服务费6万元，一共是17.04万。
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