第9章 赢者通吃
【客户名称：龙腾科技有限公司
法人代表：康驰，
申请金额：200，000，
贷款用途：大秦光学生产线建设，
贷款期限：6个月，
……】
郑智楠看了一遍手中的贷款申请表，然后抬头看了眼对面的康驰，笑着问道：“康先生，请问你们公司的这个大秦光学，具体是生产什么的？”
“造镜头。”
“造镜头？”
“对，就是相机上装的那种镜头。”
“……”
见银行经理露出了为难的表情，康驰连忙又补充道：“其实也不止造镜头，后续还会造相机之类的。”
“！？？”
郑智楠更懵了。
过了片刻，职业性的假笑才重新浮现在他脸上：“明白了，请康先生稍等，我现在就帮你去跟领导申请。”
“好的，麻烦你了。”
康驰点了点头，随后便有些无聊地刷起了手机。
“康先生久等了！”
过了大概两分钟，郑智楠便回来了。
实际上他就是去上了个厕所，他心里早就给康驰打上了骗贷的标签，所谓的请示领导只是敷衍他而已。
“对不起啊，我们领导认为镜头和相机制造领域的投资风险太大，而且你们又是前两天刚成立的新公司，在没有任何可以抵押的情况下，按照我们银行的规定……”
“贷不了？”康驰打断了郑智楠的长篇大论。
“贷是能贷，”郑智楠笑了笑，“但需要您签署一份个人担保书，而且额度只能给到十万。”
康驰：“……”
一般情况下，有限责任公司如果破产了，只要不存在违法经营的行为，股东通常不需要承担公司的债务，
但如果签署了个人担保，就意味着个人也是要承担公司债务的。
所以这特么和个人贷款有什么区别！
说好的鼓励企业科技创新，扶持小微企业呢？
“十万就十万吧，担保书怎么写？”
康驰只能退而求其次。
反正他有绝对的信心可以在短时间内就把这笔钱赚回来。
其实严格来说，企业贷款就是企业贷款，是银行根据对企业的评估，决定是否放贷的行为；如果觉得这家企业的前景不好，没有资产担保风险太高，那就直接不贷。
而郑智楠这种引导个人征信与企业贷款挂钩的做法，属于典型的贷款可以放，风险由你抗，利息我照赚。
讲究的就是一个赢者通吃！
“康师傅？”
就在康驰照这范本抄担保书的时候，一道甜美的声音突然从他身后传来。
老实说，干维修其它都还好，就是时不时就有人亲切地叫他一句：康师傅。
听起来贼别扭。
叫康老板，康总不行吗？
康驰黑着脸扭头看了看，迟疑了片刻才开口道：“张制片？”
“怎么，不认识了？”
和他打招呼的是一名穿着职业装的女孩，端庄得体的的穿着打扮，加上齐肩小短发让她的气质显得格外干练。
在她身边，还跟着一名银行经理，看样子像是刚帮张晴办完业务送她出来。
“嗯……”康驰迅速在脑海里搜索有关女孩的资料，同时开口道，“这么久没见，你都变这么漂亮了？害我一时之间没认出来。”
他这话可不是恭维，而是发自肺腑的赞美。
这女孩叫张晴，别看她年龄不大，实际上已经是横店小有名气的制片人了，而他们两年前相识那会，她还只是个不见经传的小制片。
那时候她投资的项目资金捉襟见肘，为了省钱连设备的保险都没买，结果是怕什么来什么，偏偏就发生了拍摄事故，损坏了三支镜头和两台摄像机。
出事后张晴都没敢和租赁商说，而是偷偷地找到了康驰。
她怕租赁商开出的高额赔偿金，会影响本就不宽裕的项目预算，导致项目没法收尾；
而康驰则是被双倍的维修费，以及张晴的美人计给迷了心窍，两人一拍即合，狼狈为奸，凭借着康驰精湛的维修技术，把这事瞒了过去。
老实说，这事多少有点不厚道……
不过康驰对自己的手艺很自信，就算返厂也不见得能有他修得好，
所以四舍五入，那租赁商知道了说不定还得感谢他。
不知道是因为康驰的赞美，还是猜到他在回想过去的囧事，张晴的脸色微红，尴尬地看了看身边的银行经理，对他说道：“刘经理您就别送我了，您忙您的就好。”
“没事，既然是您朋友过来办业务，说不定我也能帮上忙。”刘经理笑着说完后，对柜台里的郑智楠使了使眼色。
郑智楠立即心领神会，拿起桌面上的贷款申请单递给了他。
“龙腾科技有限公司，贷款20万，用于大秦光学的生产线建设？”
刘经理迅速扫视了一眼申请表。
“他说是造镜头和相机的……”郑智楠立即低声在刘经理耳边解释情况，“所以我只给了他十万额度，还让他签了个人担保书。”
刘经理点了点头，给了郑智楠一个满意的眼神，显然是肯定了他的做法。
一旁的张晴敏锐地听到了大秦光学这个词，不由有些惊讶地看向康驰：“大秦光学？最近网上很火的大秦光学是你搞出来的？”
“对啊，连你都知道了？”
“嗯，偶然听剧组的人说起过，听说你的镜头都卖断货了？”
康驰耸了耸肩：“不然干嘛贷款搞生产线？”
“咳咳，”听到两人的对话，刘经理感觉事情可能没想象中的那么简单，于是干咳一声后，对康驰说道，“麻烦康先生再稍等一下。”
说完，他便和郑智楠一起走进了柜台后面的门。
一进里面的房间，郑智楠就很懂事地拿出手机，迅速在网上查起了大秦光学的资料。
两人很快就大致掌握了大秦光学的情况。
在网上有一定的热度，而且产品很有特点，卖断货也是事实，目前为止的销量是700多，估计流水6万，利润2万。
虽然数据不算高，但这家店才开了一个月不到，真正火起来的时间更是在最近一个星期，所以应该还有很大的盈利空间。
更可贵的是，他们似乎已经掌握了一些生产镜片的核心技术，但凡能再往前精进一步，都可能成为东阳一家中等规模的科技企业。
“小郑啊，这事就是你的疏忽了，客户的资料你查都没查，也没和领导汇报，就直接擅自下定论了？”
刘经理表情严肃，语重心长地说道，
“我之前强调了多少遍，要用心服务，哪怕业务做不成，也一定不能给客户留下不好的印象；这人啊，三十年河东三十年河西，万一人家以后发达了，却成为了别家银行大客户怎么办？”
郑智楠只是低着头，时不时嗯一句以示明白，内心却是一万只草泥马路过。
刚刚这家伙明明对他的处理方式很满意的！
待刘经理训了几句后，郑智楠才小声问道：“那现在怎么办？”
“很简单，他要20万就给他20万，甚至30万50万都可以，要让客户充分感受到我们客户至上的服务态度，不过个人担保书该写的还是要写！”
郑智楠：“……%&%”
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法人代表：康驰，
申请金额：200，000，
贷款用途：大秦光学生产线建设，
贷款期限：6个月，
……】
郑智楠看了一遍手中的贷款申请表，然后抬头看了眼对面的康驰，笑着问道：“康先生，请问你们公司的这个大秦光学，具体是生产什么的？”
“造镜头。”
“造镜头？”
“对，就是相机上装的那种镜头。”
“……”
见银行经理露出了为难的表情，康驰连忙又补充道：“其实也不止造镜头，后续还会造相机之类的。”
“！？？”
郑智楠更懵了。
过了片刻，职业性的假笑才重新浮现在他脸上：“明白了，请康先生稍等，我现在就帮你去跟领导申请。”
“好的，麻烦你了。”
康驰点了点头，随后便有些无聊地刷起了手机。
“康先生久等了！”
过了大概两分钟，郑智楠便回来了。
实际上他就是去上了个厕所，他心里早就给康驰打上了骗贷的标签，所谓的请示领导只是敷衍他而已。
“对不起啊，我们领导认为镜头和相机制造领域的投资风险太大，而且你们又是前两天刚成立的新公司，在没有任何可以抵押的情况下，按照我们银行的规定……”
“贷不了？”康驰打断了郑智楠的长篇大论。
“贷是能贷，”郑智楠笑了笑，“但需要您签署一份个人担保书，而且额度只能给到十万。”
康驰：“……”
一般情况下，有限责任公司如果破产了，只要不存在违法经营的行为，股东通常不需要承担公司的债务，
但如果签署了个人担保，就意味着个人也是要承担公司债务的。
所以这特么和个人贷款有什么区别！
说好的鼓励企业科技创新，扶持小微企业呢？
“十万就十万吧，担保书怎么写？”
康驰只能退而求其次。
反正他有绝对的信心可以在短时间内就把这笔钱赚回来。
其实严格来说，企业贷款就是企业贷款，是银行根据对企业的评估，决定是否放贷的行为；如果觉得这家企业的前景不好，没有资产担保风险太高，那就直接不贷。
而郑智楠这种引导个人征信与企业贷款挂钩的做法，属于典型的贷款可以放，风险由你抗，利息我照赚。
讲究的就是一个赢者通吃！
“康师傅？”
就在康驰照这范本抄担保书的时候，一道甜美的声音突然从他身后传来。
老实说，干维修其它都还好，就是时不时就有人亲切地叫他一句：康师傅。
听起来贼别扭。
叫康老板，康总不行吗？
康驰黑着脸扭头看了看，迟疑了片刻才开口道：“张制片？”
“怎么，不认识了？”
和他打招呼的是一名穿着职业装的女孩，端庄得体的的穿着打扮，加上齐肩小短发让她的气质显得格外干练。
在她身边，还跟着一名银行经理，看样子像是刚帮张晴办完业务送她出来。
“嗯……”康驰迅速在脑海里搜索有关女孩的资料，同时开口道，“这么久没见，你都变这么漂亮了？害我一时之间没认出来。”
他这话可不是恭维，而是发自肺腑的赞美。
这女孩叫张晴，别看她年龄不大，实际上已经是横店小有名气的制片人了，而他们两年前相识那会，她还只是个不见经传的小制片。
那时候她投资的项目资金捉襟见肘，为了省钱连设备的保险都没买，结果是怕什么来什么，偏偏就发生了拍摄事故，损坏了三支镜头和两台摄像机。
出事后张晴都没敢和租赁商说，而是偷偷地找到了康驰。
她怕租赁商开出的高额赔偿金，会影响本就不宽裕的项目预算，导致项目没法收尾；
而康驰则是被双倍的维修费，以及张晴的美人计给迷了心窍，两人一拍即合，狼狈为奸，凭借着康驰精湛的维修技术，把这事瞒了过去。
老实说，这事多少有点不厚道……
不过康驰对自己的手艺很自信，就算返厂也不见得能有他修得好，
所以四舍五入，那租赁商知道了说不定还得感谢他。
不知道是因为康驰的赞美，还是猜到他在回想过去的囧事，张晴的脸色微红，尴尬地看了看身边的银行经理，对他说道：“刘经理您就别送我了，您忙您的就好。”
“没事，既然是您朋友过来办业务，说不定我也能帮上忙。”刘经理笑着说完后，对柜台里的郑智楠使了使眼色。
郑智楠立即心领神会，拿起桌面上的贷款申请单递给了他。
“龙腾科技有限公司，贷款20万，用于大秦光学的生产线建设？”
刘经理迅速扫视了一眼申请表。
“他说是造镜头和相机的……”郑智楠立即低声在刘经理耳边解释情况，“所以我只给了他十万额度，还让他签了个人担保书。”
刘经理点了点头，给了郑智楠一个满意的眼神，显然是肯定了他的做法。
一旁的张晴敏锐地听到了大秦光学这个词，不由有些惊讶地看向康驰：“大秦光学？最近网上很火的大秦光学是你搞出来的？”
“对啊，连你都知道了？”
“嗯，偶然听剧组的人说起过，听说你的镜头都卖断货了？”
康驰耸了耸肩：“不然干嘛贷款搞生产线？”
“咳咳，”听到两人的对话，刘经理感觉事情可能没想象中的那么简单，于是干咳一声后，对康驰说道，“麻烦康先生再稍等一下。”
说完，他便和郑智楠一起走进了柜台后面的门。
一进里面的房间，郑智楠就很懂事地拿出手机，迅速在网上查起了大秦光学的资料。
两人很快就大致掌握了大秦光学的情况。
在网上有一定的热度，而且产品很有特点，卖断货也是事实，目前为止的销量是700多，估计流水6万，利润2万。
虽然数据不算高，但这家店才开了一个月不到，真正火起来的时间更是在最近一个星期，所以应该还有很大的盈利空间。
更可贵的是，他们似乎已经掌握了一些生产镜片的核心技术，但凡能再往前精进一步，都可能成为东阳一家中等规模的科技企业。
“小郑啊，这事就是你的疏忽了，客户的资料你查都没查，也没和领导汇报，就直接擅自下定论了？”
刘经理表情严肃，语重心长地说道，
“我之前强调了多少遍，要用心服务，哪怕业务做不成，也一定不能给客户留下不好的印象；这人啊，三十年河东三十年河西，万一人家以后发达了，却成为了别家银行大客户怎么办？”
郑智楠只是低着头，时不时嗯一句以示明白，内心却是一万只草泥马路过。
刚刚这家伙明明对他的处理方式很满意的！
待刘经理训了几句后，郑智楠才小声问道：“那现在怎么办？”
“很简单，他要20万就给他20万，甚至30万50万都可以，要让客户充分感受到我们客户至上的服务态度，不过个人担保书该写的还是要写！”
郑智楠：“……%&%”
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