第170章 推销不易
第170章推销不易
燕京，小蜜科技园。
方启明带着原型机，和助理乘车来到小米总部，和前台说明来意后，立刻被带到了一间会议室内。
很快，穿着黑色职业装，带着一副黑框眼镜的麦永祥走了进来。
他看了方启明一眼后，立即伸手道：“方总您好，久仰久仰，我是小蜜的产品经理麦永祥。”
“麦总好。”
方启明和他握了握手后，又向他介绍了一下自己的助理。
三人落座后，麦永祥直接开门见山，好奇地问道：“您在电话上说，你们已经成功研发出了一款手机镜头？”
“嗯，我们把原型机也带来了。”
方启明说完，他的助理立即从包里掏出手机，递给了麦永祥。
麦永祥接过手机，先是看了看它背后的镜头模组。
三个镜头加一个闪光灯，外表除了镜片比一般的手机镜头稍微大一圈，并没有别的特别之处。
随后他才解锁，打开相机功能。
现在但凡好点的手机镜头，成像其实都大差不差，想要一眼就让人感觉画质惊艳，显然也是不可能的。
麦永祥看着屏幕上的画面，第一感觉只是确实还挺清晰的。
年前的会议上，他曾经还提过一嘴大秦光学，没想到大秦光学竟然不声不响地，这么快就自己研发出了手机镜头。
他把镜头对着会客室的一盆鲜花，先用标准镜头了张照，然后回放拉大画面，观察完细节后，这才感到有些惊讶。
会议室的光线其实并不亮，他刚刚拍摄的时候其实还故意手抖了一下，结果出来的画面，竟然非常清晰。
这说明这张照片刚刚拍摄的时候，曝光的时间并不长，快门至少在1/200秒以下。
“方总，请问这镜头的具体参数是多少？”
“主摄1.2英寸1200W像素传感器，副摄……”
“等等……1200W像素？”
“对，不过你放心，虽然像素只有1200W，但cmos的面积利用率高达92%，每个像素能接受到的光线一点也不比很多卡片机少，而且它的数字电路是7纳米制程工艺，图像数据处理速度非常快。”
“可它毕竟只有1200W像素。”
麦永祥有些遗憾地说道，
“虽然是大底，但这肯定不可能放在我们的高端机型上，我最多可以先用红蜜试试，如果效果可以的话，再和雷总申请……对了，这摄像头你们准备卖多少钱？”
“699。”
“多少？”
“699！”
“……”
麦永祥顿时有些无语。
他们一台红蜜才卖一千多，
花699采购个摄像头？
疯了吧！
“非常抱歉。”麦永祥顿时就摇头道，“伱们这款摄像头的定价，和我们的产品定位相差实在是太大了……”
“麦总您先别急着下定论，我们这款摄像头的性能，比索霓的ExmorRs还强，尤其是和主摄同用1.2英寸大底的潜望式长焦镜头，成像效果非常惊艳！要不您再试试看？”
麦永祥听后顿时有些惊讶。
潜望式长焦镜头？
还是和主摄同用1.2英寸大底？
一直以来，长焦镜头的通病就是画质太差，其原因就是长焦镜头的光学结构通常都比较复杂，比如专业相机上的长焦镜头，都跟个炮管似地。
而手机的趋势又是越来越薄，所以给镜头留下的发挥空间有限，尤其是长焦镜头，不可能给你突出一个镜头出来。
所以就有了潜望式长焦镜头的设计，它的原理和潜艇上的Z型潜望镜有点像，通过把长长的镜头折叠起来，达到缩小厚度的目的。
这种结构比正常镜头复杂很多，尤其是对反射镜的要求很高，成本自然也高很多。
而大秦光学的这个长焦镜头，竟然还能做到和主摄同用1.2英寸大底，这对机械结构的设计，无疑提出了更加苛刻的要求。
不过……
就算你长焦画质，能媲美微单又怎么样？
如果是低端机型的摄像头，他还可以想办法争取一下，
但是这种旗舰级价位的……
他麦永祥完全没有话语权。
至少在去年年终会议上，就能明显看出雷总对和涞卡合作的坚定态度，他没必要去触老板的霉头。
麦永祥有些歉意地把手机还给方启明，叹息道：
“很抱歉，主要是我们的旗舰机设计方案，去年就已经定下来了，公司短期也没有更换旗舰机镜头供应链的想法……而中低端的机型，显然又用不上这种高端摄像头，只能以后有机会再合作了。”
“……”
方启明见状，也知道和小蜜的合作基本是没戏了，只好和他握手告别。
接下来一周，方启明带着样机不停地在全国到处飞，几乎把所有叫得上名字的手机厂商都跑了个遍，
但得到的回复，全都以后有机会再合作。
在这种个个都在疯狂拼纸面实力的大环境下，在旗舰机上用1200W像素的摄像头，对他们来说风险实在太大了。
他们吹了这么久的高像素，好不容易教育了市场，让用户们都觉得高像素就是高科技，高画质的保证。
现在突然让他们承认，之前的宣传是错误的，要开一趟倒车去重新教育市场，难度可想而知了。
“一个合作意向都没有？”
听到方启明的回报后，康驰也感到有些惊讶。
市场反响一开始不会很好，这是他之前就可以预见的，但他没想到是，竟然连一个敢吃螃蟹的都没有……
就这格局和胆量，给你们泼天的富贵，你们也接不住啊！
难道非要逼他自己造手机，吃掉整个产业链？
康驰心里不禁有些纠结，虽然手机市场确实很大，但康驰还是更希望开拓被外资垄断的市场，或者原本不存在的科技市场，尽量避免和自己人打架争食。
“其实也不是一家意向都没。”就在康驰思绪万千的时候，方启明又连忙解释道，“我把最有希望的华威留到了最后，刚刚他们也表现出了一定的兴趣，但其实也没明确表态，只是说过两天会去东阳亲自拜访你。”
“拜访我？”
康驰也不禁有些好奇起来。
按理来说，华威的芯片库存应该也消耗得差不多了，最期待国产光刻机突破的，就是他们了。
但在大秦光学发布秦光一号之后，他们竟然一直很沉得住气，没有联系过康驰。
不过后来康驰转念一想，他虽然造出了EUV光刻机，但对华威来说，他毕竟没有晶圆制造能力，不能直接帮助到他们。
他们最期待的，应该是康驰赶紧把光刻机交付出去，好让国内的晶圆厂可以‘明目张胆’地帮他们生产高端制程的芯片。
所以从利益角度出发，舔康驰，还不如直接舔那些采购了秦光一号的晶圆厂，比如申城硅产业……
但现在突然说要拜访他，这是要干嘛？
其实按照故事的时间节点，P60应该已经发布了，但这件事比较MG，展开分析估计就进了，这里大家就当P60不存在吧，反正其实也没人能真正说清这个事。
其实书中很多产品发布的时间节点，我都故意打乱了，以此强调这是平行世界，希望大家能理解哈
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燕京，小蜜科技园。
方启明带着原型机，和助理乘车来到小米总部，和前台说明来意后，立刻被带到了一间会议室内。
很快，穿着黑色职业装，带着一副黑框眼镜的麦永祥走了进来。
他看了方启明一眼后，立即伸手道：“方总您好，久仰久仰，我是小蜜的产品经理麦永祥。”
“麦总好。”
方启明和他握了握手后，又向他介绍了一下自己的助理。
三人落座后，麦永祥直接开门见山，好奇地问道：“您在电话上说，你们已经成功研发出了一款手机镜头？”
“嗯，我们把原型机也带来了。”
方启明说完，他的助理立即从包里掏出手机，递给了麦永祥。
麦永祥接过手机，先是看了看它背后的镜头模组。
三个镜头加一个闪光灯，外表除了镜片比一般的手机镜头稍微大一圈，并没有别的特别之处。
随后他才解锁，打开相机功能。
现在但凡好点的手机镜头，成像其实都大差不差，想要一眼就让人感觉画质惊艳，显然也是不可能的。
麦永祥看着屏幕上的画面，第一感觉只是确实还挺清晰的。
年前的会议上，他曾经还提过一嘴大秦光学，没想到大秦光学竟然不声不响地，这么快就自己研发出了手机镜头。
他把镜头对着会客室的一盆鲜花，先用标准镜头了张照，然后回放拉大画面，观察完细节后，这才感到有些惊讶。
会议室的光线其实并不亮，他刚刚拍摄的时候其实还故意手抖了一下，结果出来的画面，竟然非常清晰。
这说明这张照片刚刚拍摄的时候，曝光的时间并不长，快门至少在1/200秒以下。
“方总，请问这镜头的具体参数是多少？”
“主摄1.2英寸1200W像素传感器，副摄……”
“等等……1200W像素？”
“对，不过你放心，虽然像素只有1200W，但cmos的面积利用率高达92%，每个像素能接受到的光线一点也不比很多卡片机少，而且它的数字电路是7纳米制程工艺，图像数据处理速度非常快。”
“可它毕竟只有1200W像素。”
麦永祥有些遗憾地说道，
“虽然是大底，但这肯定不可能放在我们的高端机型上，我最多可以先用红蜜试试，如果效果可以的话，再和雷总申请……对了，这摄像头你们准备卖多少钱？”
“699。”
“多少？”
“699！”
“……”
麦永祥顿时有些无语。
他们一台红蜜才卖一千多，
花699采购个摄像头？
疯了吧！
“非常抱歉。”麦永祥顿时就摇头道，“伱们这款摄像头的定价，和我们的产品定位相差实在是太大了……”
“麦总您先别急着下定论，我们这款摄像头的性能，比索霓的ExmorRs还强，尤其是和主摄同用1.2英寸大底的潜望式长焦镜头，成像效果非常惊艳！要不您再试试看？”
麦永祥听后顿时有些惊讶。
潜望式长焦镜头？
还是和主摄同用1.2英寸大底？
一直以来，长焦镜头的通病就是画质太差，其原因就是长焦镜头的光学结构通常都比较复杂，比如专业相机上的长焦镜头，都跟个炮管似地。
而手机的趋势又是越来越薄，所以给镜头留下的发挥空间有限，尤其是长焦镜头，不可能给你突出一个镜头出来。
所以就有了潜望式长焦镜头的设计，它的原理和潜艇上的Z型潜望镜有点像，通过把长长的镜头折叠起来，达到缩小厚度的目的。
这种结构比正常镜头复杂很多，尤其是对反射镜的要求很高，成本自然也高很多。
而大秦光学的这个长焦镜头，竟然还能做到和主摄同用1.2英寸大底，这对机械结构的设计，无疑提出了更加苛刻的要求。
不过……
就算你长焦画质，能媲美微单又怎么样？
如果是低端机型的摄像头，他还可以想办法争取一下，
但是这种旗舰级价位的……
他麦永祥完全没有话语权。
至少在去年年终会议上，就能明显看出雷总对和涞卡合作的坚定态度，他没必要去触老板的霉头。
麦永祥有些歉意地把手机还给方启明，叹息道：
“很抱歉，主要是我们的旗舰机设计方案，去年就已经定下来了，公司短期也没有更换旗舰机镜头供应链的想法……而中低端的机型，显然又用不上这种高端摄像头，只能以后有机会再合作了。”
“……”
方启明见状，也知道和小蜜的合作基本是没戏了，只好和他握手告别。
接下来一周，方启明带着样机不停地在全国到处飞，几乎把所有叫得上名字的手机厂商都跑了个遍，
但得到的回复，全都以后有机会再合作。
在这种个个都在疯狂拼纸面实力的大环境下，在旗舰机上用1200W像素的摄像头，对他们来说风险实在太大了。
他们吹了这么久的高像素，好不容易教育了市场，让用户们都觉得高像素就是高科技，高画质的保证。
现在突然让他们承认，之前的宣传是错误的，要开一趟倒车去重新教育市场，难度可想而知了。
“一个合作意向都没有？”
听到方启明的回报后，康驰也感到有些惊讶。
市场反响一开始不会很好，这是他之前就可以预见的，但他没想到是，竟然连一个敢吃螃蟹的都没有……
就这格局和胆量，给你们泼天的富贵，你们也接不住啊！
难道非要逼他自己造手机，吃掉整个产业链？
康驰心里不禁有些纠结，虽然手机市场确实很大，但康驰还是更希望开拓被外资垄断的市场，或者原本不存在的科技市场，尽量避免和自己人打架争食。
“其实也不是一家意向都没。”就在康驰思绪万千的时候，方启明又连忙解释道，“我把最有希望的华威留到了最后，刚刚他们也表现出了一定的兴趣，但其实也没明确表态，只是说过两天会去东阳亲自拜访你。”
“拜访我？”
康驰也不禁有些好奇起来。
按理来说，华威的芯片库存应该也消耗得差不多了，最期待国产光刻机突破的，就是他们了。
但在大秦光学发布秦光一号之后，他们竟然一直很沉得住气，没有联系过康驰。
不过后来康驰转念一想，他虽然造出了EUV光刻机，但对华威来说，他毕竟没有晶圆制造能力，不能直接帮助到他们。
他们最期待的，应该是康驰赶紧把光刻机交付出去，好让国内的晶圆厂可以‘明目张胆’地帮他们生产高端制程的芯片。
所以从利益角度出发，舔康驰，还不如直接舔那些采购了秦光一号的晶圆厂，比如申城硅产业……
但现在突然说要拜访他，这是要干嘛？
其实按照故事的时间节点，P60应该已经发布了，但这件事比较MG，展开分析估计就进了，这里大家就当P60不存在吧，反正其实也没人能真正说清这个事。
其实书中很多产品发布的时间节点，我都故意打乱了，以此强调这是平行世界，希望大家能理解哈
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